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大品牌战略

发布时间:2018-07-29 11:55


各位老板中午好!
消费者的购买行为正在发生着改变,经营者也要顺势调整经营策略才能够抓取消费行为动态,迎合时代发展。
各位老板都是经营的高手,品牌运营也有各自的高招,今天我来为大家分享一下,
一句顶一万句的广告语!!!

广告语想得好,品牌出名早

看了那么多餐厅的广告语,小明老师发现,让人记住的广告语总体有7种类型。

一.产品卖点突出型:用独特的销售主张占领心智
*王品牛排:“一头牛仅供六客”
*巴奴火锅:“服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是”
*太二酸菜鱼:“酸菜比鱼好吃”
*九锅一堂:“可以喝汤的酸菜鱼”
*炊烟时代:“因为很辣,火爆19年”
*辣椒树辣椒炒肉:“更懂辣椒的湘菜”
营销要点:
简单粗暴的广告语,让客人一看就知道品牌的特色或者主打产品,容易区别其他品牌,也能给消费者和市场留下记忆点。
难点在于提炼出差异化明显的那个特点,同时表达简短、清晰、有力。切记要短,这句话一定是删到实在删不动为止的。
二.宣誓型:谁让顾客放心谁就赢
*大渝火锅:“不好吃就退货”
*李子坝:“缺斤少两死全家”
*蜀王砂锅:“劝君上当,上当一回”
*钱大妈:“不卖隔夜肉”
*锅说:“好的油只用一次”
营销要点:
这些广告语赤诚相待,一针见血指出消费者最担心的一面,让消费者对其产生信任感,甚至可以让一些略有迟疑的顾客,快速做出消费决策。
三.情感共鸣型:比你更懂你的需求
*西贝:“家有宝贝,就吃西贝”
*真功夫:“营养还是蒸的好”
*全聚德:“不到万里长城非好汉,不吃全聚德烤鸭真遗憾”
*外婆家:“我家就在西湖边”
*三角猫与三角烧:“一家献给文艺青年的小吃店”
营销要点:
现如今餐饮市场同质化严重,品牌也在极力锁定属于自己的目标客群,广告语可助其一臂之力。比如西贝就锁定有孩子的父母,暗示他们“我这里有你宝贝爱吃的”。
也就是说,尽可能找出目标客群最注重或最担心的方面,直击痒处。上述全聚德的广告语就是针对外地人的,激发消费者潜在需求。外婆家这则广告语则是针对杭帮菜爱好者,帮助消费者找回亲切如家的感觉。
四.信用背书型:把放心安利给顾客
*老乡鸡:“全国400多家直营店”
*喜家德:“东北水饺的代表,全国真正突破480家店”
*佬土鹅肠火锅:“镇江更受欢迎的火锅连锁,镇江36家连锁店”
*一把骨:“13年累计销量100000000根骨头”
*鸿宾楼:“别叫我老字号,我还不到二百岁”
营销要点:
数字给人的第一感觉是精准,含有数字的广告语,给人的第一印象是可信赖的,从而给顾客制造一种安全感。其实品牌的潜台词是“选我不会错的,这么多(门店、销量)的数据就能说明问题。”
这方面的典型案例就是香飘飘当年在央视投放的广告语:“一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈,连续七年,全国销量领先”。
五.我最正宗型:每个品类,顾客只能记住一个品牌
*草原小肥羊:“传草原之情,品羊中之王”
*乐记:“烧腊称皇,奶茶称霸”
*黑白电视:“长沙小吃,就是黑白电视
营销要点:
当品牌所在的品类还没有老大时,不妨把自己预设成老大,用一句广告语喊出野心,让消费者看到你的自信,同时也强化顾客对品牌的认知。黑白电视则把自己和长沙小吃划上等号,也有异曲同工之妙。
值得提醒的是,随着新广告法对极限用语的限制,“第一”、“最大”等用语商家要谨慎选用。
六.情怀撩拨型:勾起顾客的家国情怀
*东来顺火锅:“承续百年炉火,再创二度辉煌”
*眷茶:“宁眷故乡一叶茶,莫恋他乡万两金”
*大娘水饺:“水饺,中国的; 大娘水饺,世界的”
*重庆秦妈:“很重庆,很中国”
营销要点:
如今消费者选择一个品牌,不仅仅因为东西好吃,更多的人会选择和自己有相同价值观的品牌。
比如有些顾客对老字号、老味道有追忆,或者对祖国、家乡有着特殊的眷恋,就会与主打相应情怀的餐厅产生情感共鸣,他/她会觉得选择这个品牌是一种自豪,是一种归属感。
七.最有逼格型:想年轻人所想就对了
*张亮麻辣烫:“我们不一样”
*武圣羊杂割:“成功是熬出来的”
*小恒水饺:“吃饺子是一件时尚的事”
*四有青年:“吃顿像样的青春饭”
*瑞幸咖啡:“这一杯谁不爱”
*一點點奶茶:“有种摇出美好的感觉”
营销要点:
很多品牌都绞尽脑汁要抓住年轻顾客群,最直白的体现就在自身的广告语上,想让年轻人看了有感觉,有共鸣,就要清楚年轻人的普遍心态和核心诉求。当然,也要紧跟年轻人的时尚语境。
比如上述品牌提炼出“不一样”、“时尚”、“青春”、“爱”、“美好”、“成功”等关键词,对年轻人可谓一击即中。

好广告语的4个套路(总结)

好的广告语能让品牌影响力被无限放大,那么参考上述的广告语,总结出4个规律:
1、简短、尽量口语化,越口语化越有传播力;
2、一定要有针对性。针对目标顾客的特征与诉求,直击痛点,更能打动他/她;
3、有记忆点。提炼相比同类餐厅最具差异化的特点,然后突出。
4、有情绪、有感染力。可以有效体现品牌调性。

总之,简洁明快、真实真诚地表达出明晰的广告诉求点,是一个好广告语的标准。
除此之外,经营者也应该明白,广告语的设定既是顾客选择品牌的理由,同时也是品牌对顾客的承诺。广告语说得再牛掰,与真实情况不符,对品牌塑造也只会起到反作用。
记住,支撑一个经典广告语的背后应是一整套系统工程,包括产品、供应链,运营等一系列要素的合力。
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